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恒大、融創“雙11”線上“搶收” 房企為何扎堆電商賣房?

2019年11月13日 08:16   來源:證券日報

  房地產“金九銀十”不再,業內期待通過電商打出一個鉆石“雙11”。

  《證券日報》記者觀察到,中國恒大、融創中國在內的多家頭部房企進駐電商平臺開出了官方旗艦店,并在“雙11”打出優惠組合拳,趕在年底前促銷去庫存。業內專家認為,從其促銷形式來看,電商賣房本質上仍是營銷手段,這是房地產企業在今年銷售不利的大環境下的一場自救。

  頭部房企扎堆電商賣房

  今年加速去庫存的恒大集團進駐蘇寧易購(002024,股吧),開了家恒大集團官方旗艦店。

  恒大旗艦店首頁顯示,公司從11月1日至11日共計推出1111套特價房。記者留意到,這些特價房大部分為二三線城市房源,也有少量北上廣一線城市的房源。房源中,最高優惠超過100萬元,客戶提前搶購99元意向金還可參與300萬元購房補貼抽獎,在平臺秒殺價的基礎上額外享受房款優惠。

  另一巨頭融創中國則與京東合作,在京東買房頻道上開了一家“融創華南房產旗艦店”。在“雙11”期間,融創華南房產旗艦店推出12城50盤的優惠活動,顧客支付1元意向金可獲得6000元至8萬元不等的購房抵扣券。

  除了融創,不少頭部房企也都進駐了京東。記者在京東房產頻道中看到,金地集團(600383,股吧)在“雙11”推出1.1萬元的購房現金券,適用武漢、長沙和鄭州的7個樓盤;碧桂園則推出適用于韶關區的95折購房券,保利地產(600048,股吧)也推出汕尾市保利海德公館99折優惠,綠城地產推出5000元購房抵扣券……

  財經評論員嚴躍進向《證券日報》記者表示,因房子總價較高,目前這種線上賣房模式還無法做到線上交易,更多地是一種營銷方式。

  據媒體報道,蘇寧易購相關負責人表示截至11月10日總計1000套房源全部秒殺完畢。但《證券日報》記者咨詢客服得到的回應則是,目前特價房并未完全售罄,客戶看中特價房后,需自行致電售樓處確定有無房源,旗艦店后臺并無相關數據。

  “旗艦店只能購買意向金,交房款要去售樓處,因為購房需要走一定流程。”恒大集團官方旗艦店客戶向記者表示,針對同一套房源,允許多位客戶購買意向金,后續流程遵循先到先得原則,先去售樓部交錢的客戶可獲得房源,旗艦店會向其余客戶退回意向金。

  融創華南房產旗艦店的客服也告訴記者,在店內顧客可直接下單購買抵扣券,但若要購買直降房源,顧客需留下聯系方式,由專業人員與顧客對接。

  失去金九銀十后的自救

  “今年房地產市場金九銀十不再火熱,地產商開始進行各式各樣的營銷,線上賣房這種此前被認為效率不高的營銷模式被各大房地產商青睞。”上游財經專家顧問江瀚在接受《證券日報》記者采訪時表示。

  根據易居房地產研究院發布的《2019年9月份上半月全國35城新建商品住宅成交報告》,9月份上半月,監測的35城新建商品住宅的成交面積環比8月份下跌7%,同比去年同樣降低7%,一二三四線城市均有下降。成交量方面,9月份上半月同比去年同期,下滑的城市多達19座。

  “電商賣房可以降低營銷成本,同時借‘雙11’的時機促銷去庫存。”嚴躍進說道。江瀚也表示,電商平臺是一個大流量入口,對于動輒幾千萬的流量瀏覽來看,只要有千分之一的成交率,就可以實現房地產商的銷售目的。

  萊坊中國戰略咨詢部高級董事陳鐵東認為,近年電商大行其道的背景下,線上賣房仍屬于創新,其擴大了銷售面,也是吸引年輕購房者的有效途徑。另外,開發商也需要通過多樣化的銷售途徑,來加快資金的流轉,快速回收資金。

  談及未來的趨勢,嚴躍進認為,隨著房地產從投資品變成消費品,未來房子將變成標準化產品,房子在電商上的交易量有望上升。江瀚則表示,此次房地產進駐電商是一次較大的創舉,這意味著大額消費品開始進入互聯網,往后這種趨勢將越來越明顯。


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